我不只投廣告我先把量測修到可以信

這三個品牌不是同一套打法可以通吃的。一個是低單價高頻的跨境集運服務，一個是有實體門市的家具零售， 一個是銷售週期三個月起跳的全屋訂製。它們的轉換事件、歸因窗口、判斷標準我都拆開來各建一套。

這個帳戶我到職後先與代理商協作五個月（2025-08-11 至 2026-01-15）， 2026-01-15 起才全面自行操作。協作期間帳戶已在做預算收斂，ROAS 由 4.97 回到 6.74—— 但那是協作期的共同成果，我不會單獨記在自己名下。

我獨立操作後的第一個決定，反而是把這個結論拿去反向測一次： 如果減量真的是 ROAS 回升的原因，那麼再加回去，它應該要掉下來。 我用五個月、把月費推高 121% 執行這個驗證。

責任歸屬與帳戶軌跡

加回去，它真的掉下來了。這個帳戶的營收天花板不在廣告預算裡—— 月費超過大約 30 萬之後，多花的每一塊錢幾乎換不到增量營收。

我知道把一段「ROAS 從 7.88 掉到 3.50」的期間放進作品集是反直覺的。 但那正是我要放的東西：這五個月不是失控，是一次有假設、有對照、有終止條件的驗證， 而它的產出是一個公司過去三年沒有人給出過的答案——廣告不是這個品牌的成長瓶頸。 後續的成長預算因此改投到供給端與轉換動線，而不是繼續餵給出價系統。

品牌 A 過去三年由代理商操作，公司只拿得到月報，看不到 campaign 層級的支出與受眾設定。 我到職時自操帳戶雖已開設，但仍在試水溫階段、代理商佔月投放六成以上。 整個移轉由我主導：逐月把預算搬過來、同步把自操帳戶的量能拉到足以承接， 2026-01 代理商投放歸零。

• 20%代理服務費率 從三年 37 個月的請款紀錄反推，並與實際費率交叉驗證 總請款 ÷ 實際媒體費 = 1.258，與「服務費 20% × 營業稅 5%」的 1.26 倍吻合。 這個結構過去沒有被拆開算過，因為請款單上只有總額。
• NT$148萬推估節省服務費 任內自操 741 萬媒體費 × 20% 服務費 營業稅自操與代理都要付、且可扣抵進項，不計入節省——這是保守口徑。省下的服務費直接回到媒體預算裡。
• 5.3×自操月投放量能 月費由 19 萬拉升至 101 萬，代理商同期由 64 萬歸零 採重疊期做法：自操帳戶先跑到穩定 CPA 再逐月調降代理商預算，而不是一次切換。全程沒有斷檔、沒有量能真空。
• 3.0×搜尋 CTR 提升 Google Ads 點閱率 0.79% → 2.40% 接手後重建關鍵字結構與廣告文案；同期單次點擊成本由 NT$8.3 降至 NT$6.1。

品牌 C 是我任內唯一從零開到底、且全程獨立負責的帳戶（雙平台皆於 2025-11 開帳）。 它的難度也最高——全屋訂製的成交週期三個月起跳、客單價六位數，代表回饋訊號極度稀疏， 用平台的即時轉換出價幾乎必然過擬合。這個帳戶我從第一天就決定： 前期只優化到「名單」，不假裝可以優化到「成交」。

• 786 → 48Meta CPM (NT$) 冷啟動期千次曝光成本降低 94% 開帳首月受眾過窄、素材無歷史，CPM 高達 786 元。透過受眾放寬與素材輪替於三個月內收斂至 45–50 元區間並維持至今。
• 4.32%Google 搜尋 CTR 高於帳戶內其他兩個品牌 訂製類關鍵字意圖明確，我在這個帳戶刻意不做否定字擴張，避免誤殺高意圖長尾。
• 2,242近 30 日名單事件 LINE 加入 2,242 次 + 表單名單 243 筆 數字取自 GA4 事件，非平台回報的轉換數——兩者在這個帳戶差距可達三倍以上。
• NT$139萬九個月累計媒體費 月投放由 3 萬成長至 30 萬 每一次擴量都以名單成本是否守住為前提，而非以「還有預算」為前提。

我最不想在履歷上寫的一句話是「負責帳戶日常優化」。 開一個新帳戶跟接一個成熟帳戶，需要的是完全不同的判斷力：前者你在對抗訊號不足，後者你在對抗慣性。

以下這些不是別的部門幫我做的，是我自己接的。我認為這是一個投手能提供的最高價值—— 因為它決定了上面所有數字算不算數。

大部分作品集只放變好的數字。我想放的是三個我如何處理「數字看起來不對」的例子—— 因為這三件事才是你在雇用一個投手時真正需要確認的。

面試時歡迎針對任何一個數字追問到底。以下是我在計算時採用的口徑，先講清楚以免雞同鴨講。